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企業營銷戰略

      企業管理

      企業的營銷戰略是根據企業想做的、企業成長和企業可做的考慮行業的走向和成長空間。營銷戰略要有前瞻性和提前量企業管理培訓。從以下四點淺談企業的營銷戰略。

  一、不可誤讀戰術為戰略
  戰略與戰術的最大區別,就是前者可以形成巨大合力。
  制訂營銷戰略,必須懂得“平方原理”。當所有資源集中在一個方向上時,其產生的效益將是以平方形式劇增的。
  現實中,我們發現許多企業的營銷戰略是發散的,形不成整合力。
  從架構上,產品、價格、渠道、促銷,4P無內在聯系,都要做好,都沒做好;
  從手段上,公關、廣告、促銷、終端、渠道,各有一套思路,關聯性不夠高;
  從區域上,各大區之間缺少聯動、各自為戰,經驗不能交流、隊伍不能協同。
  孫子兵法謀攻篇中,講到“識眾寡之用者勝”說的正是這個道理。
  如果對戰略的認識,僅停留在簡單的戰術層面,不能形成戰略合力,那么營銷的結果自然會讓人大跌眼鏡。
  二、沒有調查就沒有發言權
  這句話似乎不存在爭議,因為毛主席他老人家早就說過。
  但許多人知道戰略來自于調研,卻不知背后有兩層含義,一是要有規范的調研部門,二是要有正確的調研方法。
  在現實中我們經常看到,不少企業對戰略調研部門還缺乏深刻認識重慶企業內訓。
  有些中小企業老板喜歡“憑企業家直覺”做事,在市場上看到什么,在酒席宴間聽朋友說什么,自己就歸納出了戰略構想。
  企業上了規模之后這樣做就行不通了,一個人怎么可能行行是專家、戰術細節都明白?
  而調研方法也同樣重要。
  我們發現,探討會上領導一定要最后發言,多聽少說、先聽后說,學會基本的調研方法,這樣才能得到真實的結論。防止批量出現專門投老板所好的人,堅定企業的錯誤決定。。
  三、不懂戰術不可以輕談戰略
  不懂戰術會導致最嚴重的判斷失真,戰略的制訂就一定會出問題。
  不懂戰術不可以輕談戰略,這是一項基本原則,現實中卻往往被企業忽視。
  沒有營銷實戰經驗,就敢制訂營銷戰略,這就像沒當過廚師卻非要寫菜譜一樣,一顆白菜放一噸的鹽,誰敢吃啊?
  而當戰略結果不如人意時,決策者總是在下屬的執行力上去找原因,卻很少檢討自己在戰略制訂時所存在的不足。
  細節決定成敗,表面看執行細節只是下屬的事,但決策者是否了解細節?是否將其納入到戰略制訂的思維過程之中?
  我們應該知道,任何一種戰略都必須由具有可行性的戰術來構成。
  四、不是可能而是最大可能
  企業的營銷戰略是談未來的事,既然是預測,那么從理論上講,任何一種戰略都有成功的可能。
  經常看到有這種爭論,有人說:“我這種設想就沒有實現的可能性嗎?”
  這是不對的。因為戰略比的不是可能,而是最大可能企業內訓課程。企業戰略制訂也是一樣的問題。
  由于未來的不確定性,戰略不能保證企業100%成功,但它一定是追求最大概率事件的發生。

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